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鸭嘴阀业正站在一个十字路口上，亟须改革和创新，亟须新的突破。鸭嘴阀业要摆脱当前的，就
必须在发展思路上、在法规制度上、在经营范围和自身管理上，有所创新、有所突破。”一个企业只有
在一业为主做精做强的基础上，才能具有较强的竞争能力和抵抗风险的能力，才能有能力，有资本去涉
足更为广阔的新领域。
为打破金融危机带来的发展瓶颈，争取新的市场份额，仍有众多企业跃跃欲试。做鸭嘴阀的企始尝
试做补偿器，做补偿器的企业开始尝试做伸缩器;做伸缩器的开始做橡胶接头，做橡胶接头的开始涉足传
力接头……坚持化企业的开始把产品线拉长，钟情于市场运作的企业开始涉足另一个新的市场领域
去要份额，几乎每个企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。于是，在集成一方面，
科技的日渐发展和产品的更新，“万能”逐渐成为了鸭嘴阀行业的关键词，越来越多的鸭嘴阀产品打上
了“万能”的标签，但是万能并不能被人们马上接受。
而现在我国的
鸭嘴阀行业高速发展，鸭嘴阀产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程要是
由市场决定终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品
销路很难打开。下面我们就一起来看看鸭嘴阀市场现状及渠道建设。
据了解，不同鸭嘴阀在质地、基本功能等方面差别不大，颜色、外形制作的难易程度、款式的等等
是导致价格差出现的主要原因。鸭嘴阀款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产
品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些厂家推出一系列特价
产品作为亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此
类超低价产品。
市场上也存在消费者不懂行情被厂家‘忽悠’的情况。一些厂家尤其是中小品牌产品的厂家针费者
喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，‘忽悠’消费者。看来，消费者在购买时多看
多问，货比三家是必须的。消费者在选购时认准鸭嘴阀品牌也很重要，一些产品看似与普通产品无
异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。的鸭嘴阀产品做工考究，而且大多
有自己配套的五金件或质地良好的有机橡胶等配件。
市场盈利偏低
据了解，一些地方出厂的鸭嘴阀产品价格较低，一般要比平常出厂的价格低20%左右，所以在一些地
方
鸭嘴阀平均大概是要750元左右。据了解，这些地方的橡胶一般都是从外省进货，本地并没有橡胶资源
，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露，内销产品毛利
润率在12%左右。则生产鸭嘴阀产品的成本价大概是335元。
中低端市场一片空白
长期以来，一线市场营销已经达到了饱和状态，开辟新战场成了鸭嘴阀企业当务之急，我们不难发
现，销售渠道下沉到一级一类省会城市的品牌大概有1000家，到了地市接近300家，县区差不多50家左右
，到相对富裕的乡镇也就10来个品牌;
这些数据足以说明大部分企业渠道建设还是弱项，现有渠道远不能满足企业发展需要，扁平化，直
达终端，成为企业关注的焦点，很多企业在三四级市场还处于空白状态。事实上，农村市场鸭嘴阀消费
已经成为
鸭嘴阀行业大的增长空间，但绝大部分产品流向农村市场，都是通过地级市商家完成，很明
显，鸭嘴阀行业众多品牌无法直接服务于这批潜在客户。
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